发布会开始,舞极限CEO张小飞热情对大家热情地打了个招呼,并代表董事长刘永强先生向大家表示诚挚地感谢与欢迎。接着张总与大家探讨了目前行业竞争的格局与痛点,并针对目前的困境给出了一系列策略化运营方案,以帮助大家走出困局。
20年实体人告白
大局把控引领正确方向
张总表示,舞极限团队拥有20年的鞋业沉淀与产研运营经验,一路见证了行业的风起云涌,迈过无数门槛儿与屏障,对市场与客观规律及环境有着清醒与深刻地认识。
张总指出,目前受到市场环境、经济环境、商业周期以及一些不确定性因素的影响,消费者购买心态回归理性,选择性消费、产品性价比、使用年限及使用频次都是大众考量的因素,如果不能满足心中的考虑,也会放弃购买。因此,消费力与消费频次的下降,使门店业绩与利润受到打击。
而行业竞争中单品、爆品比比皆是,款式相似或雷同,形成同质化严重的问题,造成产品价格极端,门店困在价格战的僵局中迟迟找不到出路,并且单调的品类刺激不了消费者的购买欲、也无法实现一客多品的高效购买力。产品品类少、价格带单一、门店模式简单,在低迷的市场环境中不得不说是一层桎梏。
接着张总谈到,虽然目前的行业现状不是太友好,但我们依然要信心满满地坚持做下去。针对当前的大环境以及为各位合作伙切身利益的考虑,舞极限2022冬季爆品鞋服发布会做出了两手准备:
一、品类集合模式——丰富产品品类、升级材质、创研多种款式、加强功能防护,拉低价格带,打造适卖适销的高性价比产品,满足各个消费层次人群的需求,满足全国各地不同的气候需求,减少库存压力;
二、鞋服集合模式——商圈、门店客流量减少已形成趋势,单一品种售卖限制利润增长,创新的鞋服集合模式,解决了流量问题,与鞋品风格统一的服装更容易产生连带,鞋服一站配实现高客单价,形成口碑化、生活化的购买行为,提高购买频次,最大程度的保障销售利润稳步提升,最高可达30%~50%。
实实在在的好处迎、设身处地的经营策略让大家心悦诚服。在直播过程中,张总与各位合作伙伴互动不断,金句频出,给大家注入了满满的活力与希望,也让大家深刻地明白——无论市场多低迷,只要方向和道路正确,总会迎来高光时刻!
冬季产品面世
赢得满堂喝彩
在张总睿智的发言后,迎来了万众期待的环节——舞极限产品总监郭总及商品总监凡总为大家分享了舞极限2022冬季新品的解析及产品战略。
对于这次的冬季爆品,郭总迫不及待地想要分享给大家,因为产品非常非常丰富,可以说是精彩纷呈。全品类满足高、中、低三个价格带,而且材质多样化,产品功能升级、创意元素增多、款式年轻化……更精准的是,今冬新品进行了搭配组合,无论冷冬还是暖冬,都有相适应的产品进行售卖,避免了因选品不合适而产生库存压力。
(模特上脚展示、郭总现场产品解析)
新品的研发理念充分考虑了市场需求和用户的内心诉求,价格制定贴合合作伙伴内心的利益点,因此这次的冬季新品问世受到了大家的充分认可,可谓是满堂喝彩。
(产品获得一致好评)
接着,凡总为大家分析了产品结构和价格策略,让大家对冬季新品投入市场运营中的合理零售规划有了战略性认识,并且在直播现场向各位合作伙伴宣布了一个好消息:冬季新品有高额的返利政策及人性化的补货政策,灵活调换、诚意满满。切实的好处和利益又让不少合作伙伴锁定了与舞极限的合作席位。
(凡总分享产品结构及产品价格带)
服装风格回归
连带升级靠谱
最后,服装总监李总对本次的服装新品进行了战略性讲解与分析。
(服装总监李总讲解材料优势及在线产品解析)
此次服装新品分为休闲运动和保暖两大系列,优化了品类、版型和布料,延长了产品的售卖周期,可持续利润增长,并且服装的款式、配色与鞋品更搭配,风格统一,在实体销售中,加速鞋服一站配的效率,降低库存风险,是连带的升级进化。而且简单大方的时尚风格,让中老年人更有气质显年轻,提升衣品品质,是与鞋品搭配订货的最优选择,也让各位合作伙伴对鞋服集合模式有了发自内心的认可。
坚定前行 切实有为
此次舞极限2022冬季爆品鞋服发布会直播间内火爆异常,互动、赞赏、提问、交流,大家像来自五湖四海共聚一堂的老友。一路走来,舞极限一直秉承着坚持道路的本心和服务用户的初心,不断精研技艺工艺,不断实践破局之道,在竞争激烈的行业中和风云变幻的市场环境中,开辟一条康庄大道。
未来属于有着雄心的勇士,舞极限步履不停,愿意带领大家扫平前进路上的坎坷,一起把握成功曙光,共享美好巅峰!舞极限祝各位合作伙伴生意兴隆,冬季大卖!
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